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      发布日期:[2010/6/19]    共阅[1751]次
          业务随行记
      上学时,听营销专业的老师说过这样一句话:“业务员是最具潜力最具挑战性最容易找到出路的职业……不做总统,就做业务员,在国外已经很流行。”开始我对这句话并不以为然,直到前两天我有幸跟随经理跑了一天业务,才感受到这其中的深刻涵义。
      六月九日,我们一早来到公司忙完公司内的事,已快到中午了。经理说一会要到黄骅港做业务,叫我也跟着去感受感受。由于路途较远,任务多,时间紧,经理和郭主任连中午饭都没吃,而我也只是借存款的时候匆匆吃了两口。就这样我们头顶烈日驾车奔向黄骅港。开始我想此行我们的任务不知有多少,多重呢?谁知最后我才知道总的来说才三个任务,那么这三个任务到底有多重呢?
      到大港,第一个任务是去达力普,就最近新推出的一个工程项目进行业务交流。到时还没有到上班的时间,我们随即进了一间会议室。没想到还有比我们还不嫌辛苦的业务人员早就来此等候多时了。和这些竞争对手同处一室,面面相觑,好是尴尬,谁知经理却与这些对手聊起天来啦。也对啊,通过聊天可以了解对手的情况,正所谓“知己知彼,百战不殆”吗。终于到了上班的时间,接待我们的是一位工程师,而这绝对是一位技术超凡的工程师,谈起技术,海阔天空、气吞山河。对于一点专业知识都不懂的我,就犹如看一场打戏,看到的只是热闹的场面,却不知为何而战。幸好我们经理懂技术,你有来言我有去语,最终达成共识。
      第二个任务:去伦特公司进行业务交流完成的很顺利。第三个任务好迷茫啊,要拓展业务,去哪里拓展呢?好在在来之前,经理就通过网络、电视、熟人等多种渠道得到了两个珍贵的目标。真是一波未平,一波又起,那两家公司的具体位置我们不知道啊。无奈经理只好一边一遍遍给他当地认识的人打电话问路,我们一边驾车不停的穿梭在大港的大街小巷。可能是我们的执着打动了上天,就在寻路途中,我们看到一施工现场,这里应该能用到我们的产品。这无疑是在茫茫沙漠中,上天给降得一滴甘露。经理和郭主任满心欢喜的拿着样本、名片,快步走向施工现场的办公室。一会儿功夫,他们拿着样本、名片,就出来了,我知道他们被吃了闭门羹,但经理依然很平和的说:“不需要,我们不是还省了一张名片吗?”此时我好佩服经理啊,换做是我早变成霜打的茄子了。接下来,拜访那两家公司还算顺利。完成任务已是下午五点多了,高度紧张的心终于又恢复了往日的平静,我们开始往回赶路了。
      听人说,业务员就是侦察兵的脑袋,相声演员的口才,将军的风范和那百折不挠的登山运动员的精神的综合体。现在想来确实如此。
      业务员是使人得到全面锻炼的职业。做好一个业务员,需要良好的判断力,敏锐的洞察力,人际沟通能力,全面的知识结构,良好的心理承受能力。可以说,能做好业务员,什么工作都不会犯愁。
      如果你是业务员,如果你想从事业务,那么就坚定你的职业选择吧!业务员是可以和总统相媲美的光辉职业!
       
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